“应总，今年秋季的广交会还去吗？”
“当然，一定会去！”
第138届中国进出口商品交易会（广交会）开幕在即，应秀珍又将奔赴“广交之约”。从1986年起，她和广交会的“约定”从未间断。
如今，她依然活跃在外贸一线，心怀担当、倍道而行。
“有人说我是外贸‘常青树’，但其实我是个普普通通的一线外贸人，我的所有经历都和宁波紧密相连。”应秀珍说。
在外贸行业40多年，她在艰难中磨炼意志，在危机中寻求生机，至今依然“意犹未尽”。
广交之约，从三江口到珠江畔
一切都要从广交会说起。
上个世纪80年代，应秀珍第一次赴广交会，两天两夜的火车上没有位置，她就睡在硬座座椅底下度过。
“1986年是我第一次去广交会。那个时候展馆面积不大，展位也很紧缺，采购商大多来自港台地区和东南亚，欧美外商并不多。”她说，这一切和想象中热闹谈生意的场面并不同。
那个时候，中国主要出口的是农副产品的粗加工制品，如粮食和罐头等，真正意义上的工业制成品并不多见。
1993年，应秀珍从事外贸行业的第十个年头，她临危受命作为领队再赴广州。那时，宁波代表团的摊位仅有36个。
1个标准展位的面积仅有9平方米，业务员们都想在这里把产品展示出来，向外商推介。
“当时有个业务员带来了园林工具，集合了割草和除草的功能。他把展品放在桌子下，就算是这样，他也签下了5万美元的订单，那一刻他的喜悦我至今都记得！”她说。
从广州流花展馆到位于琶洲的中国进出口商品交易会展馆，广交会的展馆已经扩大了许多，宁波代表团的展位也实现倍增。
今年春季广交会上，宁波代表团的展位数量超过4000个，参展企业近1600家。每年春秋两季的广交会期间，宁波和广州间都会增加航班运力，让更多参展商们从三江口到珠江畔寻觅商机。
一个展位，就是一个机遇。
如今，宁波代表团每年带来的产品覆盖面更广，包括家用电器、照明产品、家居用品等，每年都会带来新品，宁波的产品和技术走向全球各地。去年，全市进出口额达1.42万亿元，规模创历史新高，总量排名全国城市前五，今年进出口额已达9695.8亿元，同比增长3.9%。有一个形象的说法：中国“卖全球”每赚27元，就有1元是宁波贡献的；“买全球”的跨境电商业务，宁波占据了全国1/5的江山。
今年上半年的春季广交会还首次设立服务机器人专区，集中展示国内服务机器人最新发展成果和上下游产业链，让“智能化”成为外贸的新增长点。不断升级，带动“后浪”奔涌向前
“人工智能等新技术发展非常快，我们宁波完全可以打好‘外贸’这张特色牌，利用新技术走差异化路线。”作为宁波中基惠通集团股份有限公司（下文简称“中基惠通”）总裁，应秀珍的“担子”一刻也不曾放下，依然坚持“逐浪潮头”。
去年，应秀珍成为法国巴黎ISC高等商学院工商管理博士DAB2024级新同学，开启“升级”之路，提升培养应对复杂商业问题的批判性思维和解决战略性问题的能力。
“要培养外贸人才，就要建设学习型组织，形成良好的学习氛围。”她说，通过吸纳青年人才，企业得以在新一轮产业链、供应链领域的战略布局中抢得先机。
人才，始终是企业发展的根基与核心动力。宁波扎实的产业基础、丰厚的外贸积淀、优越的人才环境，为外贸人才干事创业提供了广阔舞台。在应秀珍等老一辈外贸人引领下，一批具备专业知识和实践经验的外贸人才逐渐成为行业的中流砥柱，目前宁波外贸企业超过2.9万家、外贸相关从业人员超过200万名，为城市发展注入了新动能。
而且，应秀珍还积极带动宁波外贸行业创业者一起“乘风破浪”。
陈维维曾经是一名大厂经理。2018年，他进入外贸行业开始创业，主打产品是小巧的手持吸尘器。
当时，陈维维主做跨境电商，对传统外贸的运作模式一无所知。一次外贸座谈会上，他认识了应秀珍。
在应秀珍的帮助下，通过外贸综合服务平台，并在人工智能技术加持下，陈维维之前面临的大规模的货物清关报关规则、订单发货和出口退税规定等问题迎刃而解，关税计算、流程跟踪变得更便捷，工作效率明显提升。
当前，宁波也提出了加快建设全域高水平创新型城市的目标。“全域高水平”，意味着打造更具竞争力的开放创新生态。
“今后，外贸人才也是科技人才，要具备互联网思维。”应秀珍说，通过更多科技赋能，外贸综合服务企业可以提供更灵活、更便捷的供应链金融及物流解决方案，进行精准海外营销，扩大海外市场覆盖，为供应链提供更优质、更全面的产业带综合智能服务，助力更多中国品牌成功出海。走遍世界，锚点永远在宁波
开放是宁波最大的优势。
去年1月，宁波迎来“东方瓦伦西亚”轮首航。
该船总长399.99米，型宽61.3米，型深33.2米，甲板面积相当于3.5个标准足球场。其最大载货量24188只标准集装箱，载重量达22.8万吨，满载后可达22层普通住宅楼高度。
为这艘货轮命名的人，正是应秀珍。这也是宁波人第一次为全球顶级装载量的远洋货轮命名。这艘装满服装、窗帘、电器等产品的货轮从宁波启航，去往世界各地。
从宁波出发前往全世界的，还有外贸人。
去年上半年春季广交会结束后，应秀珍在下半年飞赴墨西哥、智利、保加利亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、沙特、阿联酋等地，在新兴市场中寻找机遇。
一圈走下来，总里程超过十万公里。有人问她，在纷繁复杂的外部环境中，为什么能一直保持定力？这场跨越南美、中东欧等地的全球调研给出了一部分答案，那就是用行动的确定性面对外部环境的不确定。
另一部分答案则是外贸人坚持终身学习的意识。应秀珍还记得，年轻的时候为了考取会计职称坐车从象山到宁波，5个小时的车程她一直在看书，最后到站了司机才发现她还在车上。
那个时候的专注与韧劲延续至今。“现在更忙了，但我还是要学习。空闲一些的时间我会用来听书，地缘政治、科技创新的内容都要了解，我们外贸人要懂的不仅是外贸。”应秀珍说。
“常新”，才能“常青”。身处变化之中，这是宁波外贸人的紧迫感，也是使命感。
纵然全球市场风云变幻，贸易格局加速重构，不定的浪潮之中，应秀珍和许许多多的外贸人们仍将劈波斩浪，迎风奋楫。